
以前我看到一个东西能赚钱,很兴奋。
那时候只要是能跑出现金流的事,我都会认真研究,算模型、算回本周期、算能不能快速放大。
现在不一样了。
现在我看到一个项目,第一反应不是“这个能赚多少钱”,而是:如果这件事真的跑起来,我愿不愿意持续做三年。
不是的话,那它哪怕短期再赚钱,我都会下意识后退一步。
因为这几年反复验证下来,我越来越确定一件事:赚钱,和好生意,其实不是一回事。
能赚钱,解决的是一个很窄的问题:当下有没有收入。
但好生意,解决的是一整套长期问题:1、你会不会被这件事拖垮2、你能不能越来越轻3、你有没有积累4、你有没有退路
只要其中一个条件不成立,这件事大概率就是“看起来很香,但不值得长期下注”。
很多“能赚钱但很烂的生意”,也差点把自己搭进去过。
比如最常见的一类:极度依赖个人输出的模式。
一对一咨询、重陪跑、深度定制服务。账面上看,客单不低,成交也不难。
但你只要停下来,收入立刻断。
你赚到的钱,本质上是把未来的时间提前卖掉。
而且卖得越顺,人反而越被锁死。因为所有客户都只认你,系统几乎不存在。
这种“不可替代”,听起来很牛,实际上是风险最大的一种状态。
再比如另一种情况:前端非常好卖。
99、199、299,转化率高,数据漂亮,看起来每天都在进钱。
但后端没有升级产品,没有延展,没有关系沉淀。用户在付款那一刻,关系就结束了。
你会发现,自己每天都在重复同一件事:拉新、成交、交付、结束。
不能停。这是个人运作的前提。
这种模式最致命的地方在于,它不允许你慢下来。你不是在积累,而是在不断“续命”。
还有一类,很多人嘴上不说,但身体会先给出反应。项目本身不差,钱也赚得到。但你每天做的事极度重复,决策空间越来越小。
话术是固定的,流程是固定的,交付是固定的。唯一的变量只有量。
这种状态持续一段时间,人会开始明显钝化。不是不努力,而是对很多东西开始没感觉了。
后来我给自己定了一个很简单的筛选标准。
如果一件事,只满足“能赚钱”,但不满足下面几个条件,我基本不会认真投入:
第一,它能不能让我越来越轻
交付能不能拆,内容能不能复用,系统能不能复制,否则我只是换了一种方式打工。
第二,它会不会让我越来越值钱
不是粉丝数,也不是曝光量。而是认知、判断力、资源密度有没有沉淀下来。
有没有一些东西,是时间越久,反而越离不开我。
第三,它有没有第二条路
如果有一天不做了,已有的积累,能不能迁移到别的生意上,如果不能,那就是被模式锁死了。
很多人是在这里误判的。
看到别人晒收入,就自动把“赚到钱”等同于“走对路”。
但收入截图从来不会告诉你:
这个人能不能停,是不是每天都在硬扛,三年后还在不在牌桌上......
真正好的生意,往往前期没那么刺激。
慢、累、需要反复搭结构,还经常怀疑自己是不是走慢了。
但它有一个特点:时间站在你这边。
赚钱,是结果。生意,是结构。
只盯结果的人,很容易被短期反馈牵着走。盯结构的人,钱往往只是副产品。
这也是为什么,有些人做过很多“赚钱项目”,最后什么都没留下;而有些人看起来走得慢,但几年后完全不一样。
我现在判断一件事值不值得做,核心只剩一个问题:它配不配我把未来三年交进去。
如果不配,再能赚钱,我也不会上。
这个判断,一旦形成,就很难再回到以前那种状态了。
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